광고주가 원하는 키워드로 사용자가 검색했을 때에만 광고를 내보임으로써 광고주의 서비스를 이용할 가능성이 매우 높은 잠재고객에게만 광고를 내보이는 타겟화된 광고기법으로 기존의 온라인광고 보다 브랜딩 효과가 뛰어나며, 최근 온라인광고 중에서 비용대비 효과가 가장 높은 마케팅툴로 각광 받고 있습니다.
온라인광고는 2002년이후 매년 50~70% 정도의 시장확대가 되가고있으며, 그중 검색광고는 네이버,다음 등 주요포탈에서 배너광고수익을 넘어섰습니다. 2006년에는 3000억에 이를것으로 추정됩니다.
왜 키워드광고에 주목해야되는가?
인터넷사용자들이 가장 많이 이용하는서비스가 검색입니다. 약 85~90%정도가 검색,
그외 뉴스,쇼핑몰,미니홈피 등의 서비스를 이용하는 것으로 파악되고있습니다.
CPC VS CPM
CPC는 국내에서는 오버추어코리아가 가장먼저 서비스를 시작했습니다.
오버추어코리아는 광고주의 홈페이지를 네이버, 야후코리아, 다음, 네이트닷컴,
MSN코리아, 드림위즈, 하나포스, 인터넷 중앙일보 등의 28개사이트에서
검색결과 최상단에 노출시켜드립니다.
CPC 방식의 광고는 네티즌이 검색 후 클릭해서 광고주의 사이트를
방문해야만 비로소 광고비가 결제되는 방식입니다.
1회 클릭당 광고비(클릭단가)는 실시간 경쟁 입찰제이므로 변동이 있습니다.
입찰을 위한 최저 클릭단가는 90원 또는 200원입니다. 경쟁사에 비하여 입찰을
위한 클릭단가를 높은 가격으로 입찰할수록 광고순위가 위로 올라 갑니다.
광고비는 미리 선불로 충전해 두어야 하며, 네이버, 야후코리아, 다음, 네이트닷컴,
드림위즈, MSN코리아, 하나포스에 등에 노출되는 광고를 네티즌이 클릭할 때마다
입찰금액만큼씩 빠져 나가게 됩니다.
CPM은 기존 국내검색포털에서 서비스해오던 검색광고입니다.
이것은 대부분의 검색 포털 사이트에서 각자 독자적으로 광고하는 방식으로서,
일종의 정액제광고입니다.
광고비는 지난달 조회수와 키워드가 얼마만큼 경쟁이 치열한가에 의해 책정이됩니다.
오버추어처럼 입찰가를 조절할 필요도 없으며, 일정 비용만 지불하면 광고기간동안
특정자리가 보장되나, 최상단에 오버추어서비스에 비해 클릭률이 떨어지며, 매체선정에
신중을 기해야합니다.
검색광고의 전망
위에 그래프에서 보여지듯이 온라인광고는 불특정다수에 대한 광고보다는
검색광고시장이 급성장하는 것을 볼 수있습니다.
오버추어광고에 대해서 좀더 알아볼까요?
오버추어광고에 대한 설명!
1 오버추어란 무엇인가?
2 오버추어가 다음,네이버보다 큰 검색엔진인가?
3 오버추어광고는 어디에 노출되나요?
4 CPC VS CPM?
5 CPC방식
6 CPM방식의 장점 VS CPC방식의 장점
7 CPM방식에 유리한 키워드
8 오버추어광고의 성공 전략 6가지
1 오버추어란 무엇인가?
오버추어(overture)는 영어로 음악의 서곡(prelude)이라는 의미뿐만 아니라 제안(proposal)·소개 (introduction) 등으로도 해석된다.
온라인상에서 오버추어는 인터넷포털사이트에 게재하는 키워드광고의 한 일종을 말한다. 또한 그러한 광고를 집행하고 수행하는 웹마케팅 회사의 명칭이기도 하다.
키워드광고를 전문으로 하는 기업인데, P4P 방식의 키워드광고로 급성장하여 2004년에 야
후닷컴에 인수되었습니다.
오버추어는 P4P 방식의 키워드광고로 세계 여러나라에 진출해 있으며, 현재도 대만, 중국
등에 진출하면서 세력을 확장하고 있습니다. 우리나라에 진출한 회사명은 오버추어코리아 라고 하고, 대표는 김정우씨입니다.
2 오버추어가 다음,네이버보다 큰 검색엔진인가?
우선, 오버추어는 다음,네이버같은 검색엔진이 아님을 말씀 드립니다. 오버추어는 키워드광고만을 대행하는 업체로서 여러 검색엔진과 제휴를 맺어 진행을 하고 있습니다.
오버추어코리아의 경우, 다음, 야후, 네이트, 드림위즈, 하나포스, 엠에스엔, 알타비스타 등국내의 크고작은 검색엔진과 제휴를 맺어 키워드광고를 진행하고 있습니다. 비록 오버추어 자체는 검색엔진이 아니지만, 이들 업체의 검색결과에 모두 노출이 되므로 결과적으로는 국내 검색시장의 90%이상의 점유율을 차지하고있습니다.
3 오버추어광고는 어디에 노출되나요?
위에서 말씀 드린 대로 오버추어와 광고 계약을 맺게 되면 네이버 다음, 야후, 네이트, 드림위즈, 하나포스, 엠에스엔, 알타비스타 등 20여개의싸이트 검색결과시 상위에 노출이됩니다. 각각의 검색엔진은 자체광고상품이 있습니다. 이중 가장 상단에 노출되고 있는 광고상품이 오버추어와 제휴해서 진행하고 있는 스폰서링크입니다.
검색시 같은 페이지에 노출되나 오버추어와 제휴한 광고상품은 CPC방식으로 진행이 되며, 나머지 광고들은 기존의 방식대로 CPM 방식으로 진행이 됩니다.
4 CPC VS CPM?
CPC방식과 CPM방식은 광고단가를 책정하는 기준을 일컫습니다.
기존의 광고는 CPM방식이고, 오버추어와 구글이 택한 방식은 P4P입니다.
CPM방식(Cost Per Millenium)은 광고가 1.000회 노출되었을 때를 기준으로 광고단가를 책정하는 방식입니다. 국내의 검색엔진이 (조금 변용하여) 대부분 책정하고 있는 방식인데, 전월의 키워드 조회수를 기준으로 광고단가가 책정되고 있습니다.
CPM방식의 광고는 달리 말해 정액제 광고라고 볼 수 있습니다. 전월의 노출수를 기준으로 광고단가가 정해지면, 광고비를 지불하고 키워드광고를 구매하게 됩니다. 광고 효과가 있든 없든 한번 구매하면 그걸로 끝입니다.
이에 반해 P4P방식(Pay for Performance)은 '실적에 따라 광고비를 지불한다'는 의미인데, 여기에서 말하는 실적이란 클릭을 말하는 것입니다. 즉, 광고가 노출되는 것만으로는 광고비를 지불하지 않고, 광고가 실제 클릭이 발생했을 때에만 광고비를 지불하는 것입니다.
CPC방식의 광고는 달리 말해 '종량제 광고'라고 볼 수 있습니다. 미리 광고비를 선입금해놓고 클릭이 한번 발생할 때마다 정해진 금액이 차감되어지는 방식입니다. 광고비가 모두 소진이 되면 다시 충전해 넣는 방식입니다. 광고효과가 없을 때에는 언제든지 중단을 하실 수 있습니다.
5 cpc방식
cpc방식은 광고비를 선입금해놓고 여기에서 클릭이 한번 발생할 때마다 정해진 금액이 차감된다고 하였습니다. 이때 '정해진 금액'을 달리 클릭당 단가(CPC)라고 부릅니다.
여기에서 클릭당 단가를 어떻게 정하느냐가 문제가 될 것인데, 오버추어나 구글에서는 이를 '경매입찰방식'으로 해결하고 있습니다. 최소단가(90원,200원)를 정해놓고, 광고주가 10원 단위로 더 많은 금액을 써넣으면 상위에 노출시켜주는 방식입니다.
원하는 키워드로 광고하고 있는 광고주가 아무도 없다면 90원,200원만 써넣어도 1위 자리를 차지할 수 있습니다. 그러나 다른 광고주가 이미 광고를 하고 있다면, 그 광고주보다 10원 더 많은 금액을 입찰해야 그 자리를 차지할 수 있습니다.
6 CPM방식의 장점 VS CPC방식의 장점
CPM방식의 장점은 무엇보다 간편하다는 점에 있습니다. 정액제이므로 일정 금액만 지불하면 달리 광고관리를 할 것도 없습니다. 광고효과가 나쁘면 계약해지를 할수있지만 30%의 페널티를 대부분 적용합니다. 다른 광고주의 침해를 받지 않고 계약한 기간만큼 보장받을 수 있습니다.
CPC방식의 장점은 좀더 합리적으로 광고를 집행할 수 있다는 점이 장점입니다. 광고효과가 나쁘면 언제라도 온/오프 기능을 사용하여 광고를 중단할 수 있고 또 재개할 수 있습니다. 실시간으로 입찰에 참여할수있으며, 예산편집기능등을 사용하여, 일일 예산을 정할수도 있습니다.
그러나 경쟁입찰 방식으로 진행이 되기 때문에 별도로 광고관리를 해야 하고, 다른 광고주로부터 침해를 받을 수 있어 인터넷에 익숙하지 않은 경우 다소 어렵게 느껴질 수 있다는 점이 단접으로 꼽힙니다.
7 CPM이 유리한 키워드는?
CPM방식에 유리한 키워드는 경쟁이 심한 인기키워드와 계절적 성향을 띠는 키워드입니다.
시즌적 경쟁이 심한 키워드를 시즈너블키워드라하는데,이때는 과도한 경쟁입찰에 의해 CPC단가가 오라갈 확률이 높습니다. 비시즌에 미리 키워드를 CPM방식으로 한번 구매하면 끝이므로, 조회수에 클릭율을 곱하고 이 값으로 광고비를 나누어 클릭당 단가로 환산해 보아도 그렇게까지 높은 비용은 나오지 않습니다.
전월에는 비수기여서 조회수가 적었고 이에 따라 광고비가 낮은 편이어서 구매를 했는데, 광고를 진행하고 있는 당월에는 성수기로 전환이 되어 조회수가 높아져 광고비에 비해 훨씬 높은 효과를 볼 수 있습니다. 만약 반대로 성수기에서 비수기로 전환이 되는 시점에서 구매를 하였다면 손해를 볼 수도 있습니다.
스키,온천,성형,입시 등 시즈너블 키워드는 성수기전에 미리 3~6개월씩 구매해두면
가격대비 효율적인 광고가 예상됩니다. (어느 검색엔진에 광고하는가가 관건)
8 오버추어광고의 성공 전략 6가지
1. 다수의 세부키워드로 키워드 포트폴리오를 구성한다.
2. 키워드와 관련 있는 상품 판매 페이지로 바로 연결한다.
3. 구매전환율을 확인하기 위해 오버추어에서 제공하는 컨버전 카운터를 사용한다.
4. 구매전환율이 높게 나오는 시각에는 광고단가를 상향 조정한다.
5. 클릭대비 구매전환률이 낮은키워드는 페이지를 수정한다.
6. 최대입찰액을 관리한다.
오버추어무료상담 및 대행 - 조은커뮤니케이션 ( http://www.joeunit.com )
02-6203-0744
자주 물어 보는 질문 (FAQ)
질문이 있으십니까? 다음은 광고주들이 가장 자주 문의하는 5가지 질문 내용입니다.
5가지 주요 질문
--------------------------------------------------------------------------------
1. 누군가가 내 등록내용을 계속해서 클릭하면 어떻게 되나요?
2. 사용자 트래픽의 출처를 어떻게 알 수 있나요?
3. 검색어 제안 프로그램은 어디에 있나요?
4. 방금 등록을 마쳤습니다. 내 검색 등록내용은 언제 온라인 상태가 되나요?
5. 제시한 입찰액이 같을 경우에는 어떻게 되나요?
--------------------------------------------------------------------------------
누군가가 내 등록내용을 계속해서 클릭하면 어떻게 되나요?
오버추어에서는 유효한 클릭만 광고주에게 보고되도록 하기 위해 여러 가지 방법을 사용하고 있습니다. 그러나 보안상의 문제로 자세한 보호 방법은 공개할 수는 없으며 클릭 조작 방지 수단이 작동 중이라는 사실을 시각적으로 또는 시스템상으로 확인할 수 없습니다. 오버추어는 광고주 여러분께 신뢰성을 보장하는 것이 그 무엇보다 중요하다는 것을 잘 알고 있으며 "부정 클릭"은 오버추어에서 가장 중요하게 다루는 문제 중 하나이므로 안심하셔도 좋습니다.
사용자 트래픽의 출처를 어떻게 알 수 있나요?
오버추어의 모든 광고주는 자신의 모든 광고에 추적 URL을 사용하는 것이 좋습니다. 광고주에게 중요한 것은 결국 예산과 비즈니스의 성공 여부입니다. 추적 URL은 클릭이 측정 단위로 사용되는 모든 사이트에서 사용할 수 있습니다. 모든 광고 구매에 추적 URL을 사용하면 각 광고 업체를 동등하게 또는 균등하게 비교하여 자신에게 가장 적합한 광고 업체를 파악할 수 있고 또한 적합한 사이트로 파악된 사이트에는 계속해서 광고하는 것이 좋습니다. 중요한 것은 순이익이라는 사실을 기억하십시오.
검색어 제안 프로그램은 어디에 있나요?
검색어 제안 프로그램은 DirecTraffic Center?瑛? [검색 등록내용 추가] 섹션에서 찾으실 수 있습니다. 프로그램에 단어를 입력하면 인기 검색어의 목록과 지난 달에 검색된 용어 중 귀하의 계정에 추가할 만한 관련 검색어의 목록을 제공합니다. 또한 해당 검색어의 지난 달 검색된 횟수도 알려 주는 매우 유용한 프로그램입니다. 귀하의 사이트와 관련이 있는 검색어를 찾으시면 해당 검색어에 입찰하십시오.
방금 등록을 마쳤습니다. 내 등록내용은 언제 온라인 상태가 되나요?
일반적으로 새로운 등록내용은 신청일을 기준으로 3~5일(근무일 기준)후 온라인 상태가 됩니다.
Self Service
Self Service 등록 방식을 사용하여 등록한 경우, 오버추어에서는 귀하께서 입력하신 정보를 확인한 다음 등록내용 신청서를 검토하여 등록내용이 오버추어의 관련성 가이드라인에 맞는지 확인합니다. 신청서가 처리되면 이메일 확인서와 등록 환영 안내 패키지를 보내 등록내용이 온라인 상태가 되었음을 알려드립니다.
Fast Track
Fast Track 프로그램으로 등록한 경우, 오버추어에서는 24시간 내에 귀하께서 입력하신 신규등록정보를 확인합니다. 그런 다음 3일(근무일 기준) 이내에 귀하의 사이트와 관련된 검색어, 입찰 전략, 제목 및 설명이 포함된 제안서를 보내 드립니다. 귀하가 이메일로 이 제안을 승인하고 오버추어의 광고주 계약 약관에 동의하면 해당 검색 등록내용이 온라인에 등록됩니다.
제시한 입찰액이 같을 경우에는 어떻게 되나요?
둘 이상의 광고주가 동일한 검색어에 대해 입찰한 최대 입찰액이 같을 경우에는 선착순에 의해 먼저 입찰한 광고주가 검색 등록내용 리스트의 상위에 표시됩니다. 예를 들어, 어떤 검색어에 대해 최대 입찰액 200원을 제시한 광고주가 두명일 경우 선착순으로 노출 순위가 정해집니다. 두 광고주의 최대 입찰액은 모두 200원으로 유지되며 첫 번째 광고주의 경우에는 200원을, 두 번째 광고주는 세 번째 광고주가 제시한 입찰금액에 기본 입찰 증가액이 더해진 금액을 지불하면 됩니다. (예: 세번째 광고주의 입찰금액이 170원인 경우, 두번째 광고주가 지불해야 하는 금액은 기본 입찰금 증가액 10원이 더해진 180원 입니다.)
내용출처 : 오버추어